FAXDMサンプル・FAXDMビルダー・イポスタシス

■FAXDM原稿サンプル集Ver.2014-2016　

「やはり具体的実例こそが参考になる」　業種別に見るFAXDM原稿の具体例　

FAXDMの原稿に関しましては、「FAXDMの原稿はデザインなど関係なし。文字だけの手紙式のほうがよい。」または「ひと目で、わかるような原稿のほうが話が早い。」等などと、業者間でも意見の分かれるところです。個人的な好きこのみも影響してきますので、一概に「この原稿パターンは良くて、あの原稿は悪い」と言えないのが、本当のところです。
ご存知のとおり、FAXDMは業種やターゲット規模、地域を選んで送信できます。当然、対象業種により、原稿の内容、レイアウト、デザイン、さらにアプローチ方法まで変わってきます。
また「何を売るのか」によっても、大きく左右されます。たとえば「パソコン」などの形が目に見える商品と、「コンサルティング」などのように目に見えないサービス提供では、当然変わってきます。一般的に「コンサルティング」ならビジネスライクに、文章勝負となるでしょう。しかし「パソコン」なら文章だけというわけにはいきません。DELLコンピューターやアスクルがそうであったように、チラシ式の原稿で成功しています。余計な説明や、回りくどい文章が、かえって仇することもあるのです。
商品や提供サービスの特性も、よく考え、原稿フォーマットに落とし込まなければいけません。商材が、大体みんなが知っている「既知」の商品なのか、それとも未だあまり知られていない「ニーズ開拓途上」のサービスなのか。
「資料請求」をメインにするのか、それとも「価格勝負」を仕掛けるのか。セールスの「切り口」ひとつが、大きく成否を決定することもあります。ですから、一概に「文章メインのFAXDMがよい」「チラシ的なほうがよい」という議論は意味を成しません。
むしろ業種別・PR商材種類別に、どんな業種をターゲットにしたのかを明確にした上での具体例としてのサンプルこそが、本当の参考に成り得ると考えました。
もちろん、このサンプル原稿すべてが、お客様のビジネスシチュエーションにそのまま当てはまるとは限りません。むしろ本物の具体例を参考にすればこそ、より良い原稿作成の手助けとなり、それが、FAXDMに限らず、今後の御社の営業活動に大きなプラスをもたらすはずです。

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